Ситуация, когда объявления получают много кликов (высокий CTR), но не приносят заказов, знакома многим интернет-маркетологам. Разберем основные причины и способы решения этой проблемы.
Содержание
Возможные причины низкой конверсии
- Несоответствие ожиданий клиента и предложения
- Слишком общий или расплывчатый заголовок объявления
- Высокая цена по сравнению с конкурентами
- Сложный процесс оформления заказа
- Низкое качество посадочной страницы
Как исправить ситуацию
1. Анализ целевой страницы
| Проблема | Решение |
| Медленная загрузка | Оптимизировать скорость работы сайта |
| Сложная навигация | Упростить путь к покупке |
| Неочевидный CTA | Сделать кнопку заказа более заметной |
2. Работа с объявлениями
- Проверить соответствие заголовка и контента страницы
- Добавить конкретики в описание товара/услуги
- Использовать релевантные ключевые слова
- Тестировать разные варианты текстов
3. Анализ ценовой политики
- Сравнить цены с конкурентами
- Рассмотреть возможность введения скидок
- Добавить ценовые преимущества в объявления
- Протестировать разные ценовые сегменты
Дополнительные методы улучшения конверсии
Улучшение доверия
- Добавить отзывы реальных клиентов
- Разместить сертификаты и лицензии
- Указать гарантии возврата
- Добавить информацию о компании
Оптимизация процесса заказа
- Уменьшить количество полей в форме
- Добавить несколько способов связи
- Внедрить онлайн-чат
- Оптимизировать для мобильных устройств
Помните, что решение проблемы требует комплексного подхода. Начните с аудита текущей ситуации, последовательно устраняйте выявленные недостатки и постоянно тестируйте новые решения.
